(房讯）今年来81家房产相关企业破产清算，房企春节后融资降86%

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人民法院公告网显示，2020年以来，已有81家房地产相关企业破产清算。一些高负债的中小房企开始“网上复工”，增加优惠以吸引客户，同时寻求合适的机会尽快安排融资。

业内人士指出，房地产交易是特殊的，房屋交易最终是线下的。线上推广更多的是引流客户，以便爆发后更好的抓住市场机会。

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现金流面临压力

根据Cree研究中心(以下简称Cree)的数据，2020年是房地产企业债券到期的高峰期，全年95家房地产企业到期债券达到5000多亿元，比2019年增长45%。房企融资和偿债压力大。

Cree公司研究总监方玲表示，短期内，疫情将继续影响房企融资，预计2月份房企融资将大幅减少，这可能会影响房企未来到期债券的偿还。据不完全统计，3月份房地产企业到期债券总额达到330多亿元。

根据2019年上半年70家房地产企业的平均融资成本和计息负债总额，70家房地产企业每月利息支出超过350亿元人民币。

受诸多因素影响，2020年春节后房企发债大幅减少。据Cree不完全统计，1月25日至2月10日，95家典型房企春节后仅完成4笔发债融资，涉及金额70.5亿元，较2019年同期515.3亿元下降86%。

“高利息加人工成本等费用，对于一些负债高、资金流紧、融资渠道不畅的中小房企来说，可能是致命的。”方玲指出，融资受阻、销售停滞、建设延迟等诸多因素都可能面临债务违约。

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开源资金很难

从房企的收入来源来看，中国指数研究院(简称“中国指数研究院”)指出，短期开源渠道少，以线上销售为主，要抓住复盘节点恢复线下销售。建议通过合作开发、转让项目或土地、降价促销等方式保证现金流的稳定。

中央参考研究所表示，应适当鼓励金融机构通过增加贷款金额和力度，推出疫情专项贷款，加快贷款审批进度，帮助住房企业解决流动性问题，确保城市发展和建设顺利进行。

2月15日，中国证监会发布《关于修改〈上市公司非公开发行股票实施细则〉的决定》等文件，支持上市公司引入战略投资者。太平洋证券表示，虽然文件没有直接提到房地产，但不排除房企有限自由化的可能性。特别是对于一些负债率高、资金链紧张的房企，放开定增既能化解风险，又能降低杠杆。

在线渠道排水和客户存储

为了保证销售额不下降，尽可能的把钱还回去，很多房地产企业都进行网络营销。据Cree监测，前200家房地产企业中，重启或新上线的网上售楼处有143家，集团或区域自有平台的网上售楼处有107家。

乐居控股推出的“好房子网购”营销平台受到开发商的欢迎。截至目前，已有13家品牌房地产企业的500多个项目确认加盟。

记者调研发现，网上销售大多是微信通过视频或语音群聊搭建的，值班的房产销售经理展示沙盘和样板房介绍房产信息；或者发vr视频和户型图片同时观看讲解。然而，房地产企业的一些小节目经常看不到虚拟现实视频。

交通银行金融研究中心高级研究员夏丹指出，由于房地产促销和交易的特殊性，网上销售面临一定的困难，不能完全取代线下销售活动。

消费者倾向于在网上看到房子来了解情况，而不是购买。根据壳牌研究院的调查数据，60%的受访者表示不会网购，但会看上市信息，查询网购情况。29.2%的受访者表示愿意在网上买房。

中央参考所认为，房屋交易最终是线下的，线上推广更多的是引流客户，以便在疫情结束后抓住需求释放的市场机会。然而，在线销售模式可能会引发行业新一轮的变革。中小房企迫不及待市场回暖，主动赢得竞争，包括加大项目宣传力度，利用网络渠道全方位存储客户；适当利用折扣等促销手段吸引消费者；增加圈子营销，利用口碑传播增加渗透率，促进实际交易。

编辑|林飞