(房讯）半数房企年度目标完成率不足三成，下半年或“以价换量”

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6月即将结束，房企也将上交《暂行》成绩单。虽然最近楼市的消息越来越回暖，但6月29日《今日北京商报》记者在头、中、黑马三大类32家房地产企业中进行筛选，发现有一半仍有一定压力，要实现“四开、六开”的销售业绩。随着半年业绩冲刺季的到来，销售业绩的紧迫性也体现在房企超值发布折扣冲刺的“630”背后。

恒大万科成功破线

第一季度的销售处于“冻结”状态，大多数房企在设定今年的销售目标时选择了“谨慎”。

至于龙头房企，恒大集团近日宣布，截至6月22日，集团全年实现销售额3153亿元，较2019年上半年增长11.9%。此外，恒大计划在6月底前新开20个项目，预计上半年销售额将进一步增加。

今年年初，恒大设定2020年销售目标6500亿元。以此计算，其目标完成率已达到48.5%，极有可能在上半年实现“五五”计划。这也是第一家实现这一目标的房地产企业。

据知情人士透露，恒大内部还有一个尺度。今年内部销售目标8000亿元。按照这个标准，恒大完成了40%左右的年度任务。

另外，排名前四的房地产企业万科今年并没有公布年度销售目标，但按照行业普遍的“审慎态度”，根据2019年的年终销售业绩，万科今年前五个月完成了39.17%，在“630”期限前一定会成功。

去年营收最大的房企碧桂园，今年前五个月下滑了7.03%，但按照年初设定的6074亿元的目标，还是实现了33.91%的完成率。考虑到集团布局以二三线城市为主，6月份受部分一线城市防控水平提升影响较小，在“630”关闭时完成“四六开”销售业绩应该不成问题。

在其他明确公布前5月业绩消息的房地产企业中，保利发展、绿地控股、华夏幸福、金地等。也没有设定固定的销售目标。根据2019年的年终销售业绩，保利发展的完成率为33.71%，绿地控股为24.18%，金地为32.19%，华夏幸福为20.95%。

16家典型房企业绩承压

恒大是唯一一家提前公布销售额的房地产企业，而其他房地产企业上半年的销售业绩尚未公布。根据2020年之前5月份房地产企业的销售数据，各大房地产企业的半年成绩单可能会大幅降低。以32家典型房地产企业为样本，前5个月仅11家企业实现年度目标完成率超过30%，5家企业未公布年度销售目标，半数房地产企业实现年度目标完成率低于30%。也就是说，16家房地产企业要实现“四开六开”的销售业绩，还是有一定压力的。

以融创为例，2020年前5个月合同销售额达到1407亿元，同比下降13.88%左右，而融创2020年销售目标为6000亿元，前5个月仅完成全年销售目标的23.45%。同样，2020年5月，新城控股销售额同比下降23.06%，也导致新城控股前五个月累计签约销售额约为714.55亿元，仅为年度目标的28.58%。

同样的问题也出现在徐汇、绿城、远洋等品牌地产企业，其前五个月的营收占全年任务不到25%，上半年也更难实现“四六开”。

中国城市房地产研究院院长谢逸枫表示，疫情对房企的销售业绩影响很大，尤其是100亿规模的房企，而一些基本面良好的1000亿房企具有一定的抗风险能力。“如果没有大的附加问题，公有住房企业完成年度目标将非常困难。大多数房企只能完成80%左右，基本上是后期的好情况。”谢逸枫进一步指出。

点击“630”！鲍莉“731”！

谢逸枫表示，房企的折扣促销是可以预见的，多渠道营销已逐步形成。各大房企纷纷将网络营销拓展到天猫、JD.COM、苏宁等电商平台，明星直播愈演愈烈。但是，弥补疫情造成的“缺口”还是非常困难的。

“集团也知道，今年的市场不容易，尤其是在北京。6月，防控水平再次提升，基本停播。”顺义区上半年某网络名人刚好需要的一家央企营销负责人直言，虽然他的项目“跑得不错”，但付款受到防控水平上调的影响，部分支付二期保证金的买家犹豫不决。“我们心里也有点慌，也在尽力催付。所以我们今年定了两个目标:impact 630！鲍莉731！希望抓住防控的整体窗口，为年度业绩打好基础。”

从时间节点和销售目标完成情况来看，公有住房企业加码下半年势在必行。不过，谢逸枫也表示，疫情影响带来的市场不确定性，使得房企在设定业绩目标时比较保守，一定程度上减轻了完成业绩目标的压力。

“金九银十”成为最重要的

疫情期间，恒大是为数不多的销售额不降反升的房地产企业，得益于其开拓性的营销计划。特别是2月份以来，恒大率先在网上卖房，以一系列盈利组合重拳刺激市场，推动业绩增长。

易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，按照“四六法则”，只要上半年房企目标完成率达到40%，就有望完成全年销售目标。但受疫情影响，今年房企销售时间只有10个月，对很多房企构成巨大障碍。

国家统计局最新数据显示，2020年1-5月，全国商品房销售面积4.8703亿平方米，同比下降12.3%，降幅比1-4月窄7个百分点。其中，住宅销售面积下降11.8%，写字楼下降26.7%，商业和商业楼宇下降21.7%。商品房销售额达到46269亿元，下降10.6%，比1-4月份下降8个百分点。其中，住宅楼宇的销售下跌百分之八点四，写字楼的销售下跌百分之三十五点三，而商业及商用楼宇的销售则下跌百分之二十六点六。

数据背后是楼市逐渐回暖的现状。严跃进表示，如果房企想交出漂亮的“临时”成绩单，6月份尤为重要。市场的复苏程度，购房者的心理预期，房企的集中供应都混在一起。目前，大多数房地产企业已经冲刺“630”发布优惠折扣，这也是销售业绩紧迫性的背后。

至于市场前景，谢逸枫认为，下半年房企集中供应将带来“量价比”的可能性。然而，根据市场的升温状态，大规模的“量价”现象并不具备空空间。一旦房企资金有所改善或融资环境有所宽松，“量价”只会在小范围内进行，这是中小房企无奈的选择。随着疫情的结束，预计今年的“金九银十”将是房地产市场的真正爆发，人才引进政策可能会创造大量的住房需求。

据中原地产研究中心统计，2020年，由于疫情的影响，疫情稳定后，以稳定经济为目的的刺激人才政策继续吹出来，单个月就有20多个城市出台了各种人才政策。截至6月中旬，100多个城市出台了各种人才政策，吸引人才和劳动力。

配合人才政策，各地的住房补贴政策都吹了出来，很多省份的落户政策也放开了。据不完全统计，35个以上省份出台了宽松的结算政策，许多省份直接开始实施零门槛结算政策。

严跃进表示，虽然房企冲刺业绩的时间所剩无几，但外部环境的“养分”是相当可观的，下半年大规模的营销手段将叠加在高供给上，届时房地产市场将是另一番景象。

编辑依桐志平