(房讯）2019楼市最后不到100天：买不买、买哪里、怎么买？

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最近你有没有注意到楼市的一些变化:楼盘打折多了，售楼部销售少了，房子没有捆绑车位出售...

如果朋友在房地产公司工作，即使不从事营销，你也会发现朋友几乎每天都会在朋友圈发布卖房的信息。因为公司有营销任务，完成了就有提成，没完成就扣业绩！是的，临近年底，越来越多的房企开始焦虑，从“打折买房”升级为“全员卖房”。2019年前三季度即将过去，楼市还不到100天。是一个怎样的楼市？

打折售房，升级全体员工售房

今年3月，恒大推出大规模推广。5月之后，在金九银十临近的8月份，恒大又掀起了又一轮大力推广热潮。碧桂园甚至在南宁某楼盘打出了“7字头”的营销信息，甚至武乡新区某楼盘打出了9字头的价格...而久违的首付分期也陆续返还。

除了折扣、促销等各种优惠政策外，记者了解到，某知名房地产企业出台政策，要求2020年1月15日前，普通员工每人卖出1套，经理、总经理每人卖出2套，总经理以上每人卖出4套。有媒体了解到，为了照顾员工情绪和舆论，达不到目标会被裁员，但这或多或少会影响年终业绩。如果不能完成任务，公司内部会有通知处理，会很不给面子。

在南宁，许多一线房地产公司已经开始了内部全民售房的模式。而上半年则是以正向激励为主，即员工卖多少房，公司结算多少提成。但8月份之后，以“正叠加负”的方式“催”员工卖房。员工卖的好，得到奖励，卖的不好，可能会从业绩中扣除。

市场微妙:房企忙着应对

据中原地产统计，2019年1-8月，全国房地产调控政策367项，比去年同期的315项增长17%，累计调控政策数创新高，仅8月份就有多达60项调控政策。更重要的是，之前的规定侧重于限购、限贷等政策。现在7月之后，最大的特点就是各种房地产金融政策收紧，各种融资渠道被封杀，信托、海外发债等渠道收紧。以前是购房端，现在也是房企的融资渠道。低端销售，高端融资都被封杀，房企整体偿债压力巨大。

此外，棚改的衰落极大地削弱了购买力，而旧的改革力度无法引发大规模的新住宅需求。有些旧的改变是任何一个想做的人都做不到的，有些进入门槛高，有些难度大，合适的地产公司也不多。比如7月底，广州增城中信村通过公开招标改为合作企业，指定合作房企净资产不低于8000亿元，2018年销售额不低于4000亿元。按照之前公布的合作门槛，只有碧桂园、万科、恒大、保利符合申请条件。据了解，中心村总用地面积92万平方米，建筑面积105万平方米。采用综合整治模式，整治范围内的集体建设用地转为国有建设用地，总整治费用约120亿元。最后保利地产的子公司宝信地产拿下了中新村旧房改造。总之，对于房地产企业来说，整个市场真的会缩水很多。

无论是打折还是全员营销，都不是什么新鲜事，但这次真的不一样了。监管越来越严，处理升级是合理的。

房地产市场周期的机会出现了

有资深从业者表示，楼市有这样一个规律，通常需要很长时间才能遇到行情见底，但涨幅通常只在几个月内完成。对于普通人来说，低迷的市场可以看得很清楚，但脉冲式的上涨何时出现却很难判断。比如今年上半年的苏州常州，这个市场的到来对于普通人来说是不可预知的。纵观全国，虽然有少部分城市确实有机构市场，但整个区域要窄得多，没有2016年和2017年那么全面。

现在出现了限购、限价、限贷等各种措施。房地产这个杠杆率很高的行业，要采取各种自救措施。在采访中，许多资深从业者表示，现在他们似乎每隔几年就会看到一次房地产的购买机会。对于刚刚需要的人来说，这样的机会要把握好。在“房无投机”的背景下，开发商在空促销之前，有很多优惠和优惠，所以我们要密切关注买房。

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编辑刘冬妮