(房讯）“全民经纪人”新模式合不合理，受访者有赞有弹

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《南华早报》记者走访南宁房地产市场，发现“推荐一笔交易可以获得相应比例的佣金”的信息随处可见，无论是卖新房还是二手房市场。可以说，“全民经纪人”的营销模式已经成为房地产营销的众多手段之一。

事实上，“全民经纪人”是从最初的“推陈出新”的销售政策发展而来的。近年来，由于互联网的快速发展，智能手机的普及，以及各种在线观看系统或app的研发和使用，给了全国券商足够的形成和发展条件。因此，国家营销已经成为房地产营销的常用手段之一。

“国家经纪人”的存在和快速发展是否合理？对于这个话题，开发商、中介、券商都有自己的看法。

▲南宁某房地产开发商招聘“全民经纪人”的海报。网络图片

支持者:利己利人让每个人都快乐

在南宁某楼盘的营销中心，记者随机采访了几位购房者，支持与否的比例为50%。支持者陈女士告诉记者，2019年，她注册了一家房地产开发商的“全国经纪人”，推荐朋友成功买房，并得到了开发商承诺的奖励，但这个过程花了一点时间。所以作为兼职，她还是愿意尝试的。

一些房地产开发公司的负责人普遍认为，“全国经纪人”是探索客户的渠道和调动社会力量提高交易效率的营销手段之一。通过“全民经纪人”的推广销售，可以部分实现宣传推广的效果，对方也可以得到相应的奖励，利人利己，大家都很开心。

对手:效果达不到预期，短期内很难成为主流

市民李女士表示，作为兼职，推荐成功的概率并不大，因为相比专业销售团队，“全国经纪人”的专业性远不如专业销售人员，招揽客户的渠道也非常有限。毕竟专业的人做专业的事，如果能成功推荐，大部分都是正好让朋友有住房需求，这是偶然因素。

合肥黄辉(中国)广西公司执行副总经理陈亚春表示:“在项目的推广和销售过程中，可以将‘全国经纪人’作为一种辅助销售手段，具有一定的沟通效果，但远远达不到预期。”陈亚春介绍说，普通人注册为“全民经纪人”，大部分都是以兼职员工的身份出现，因此在延伸客户方面很难与专业销售人员竞争。毕竟专业的销售人员都是经过长期系统的培训和积累，掌握了足够的客户资源。

陈亚春表示，由于专业精神和社会保障法规的不完善，“国家经纪人”很难在短时间内成为主流。在发达国家，有足够完善的法律法规来保护独立经纪人的合法权益。目前，我国还处于个人社会信用体系建设的初级阶段，对人民经纪从业人员的要求和法律还不完善。所以“国家经纪人”短期内还是“FIT”，不会接手。

编辑依桐志平