(房讯）南宁单价2万+楼盘超30个！都卖给了谁？

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据不完全统计，今年南宁售出的2万+房产和新楼盘单价已经超过30。备案价3万+，甚至4万多+。采访中有业内人士表示，单价2万+以上的楼盘，大部分都是高端产品。有供有求，市场上那么多高端物业产品卖给谁？

改进和再改进:高端产品的主流客户

在记者做的统计表中，南宁2万多套房子的房产，大部分在武香湖、风陵湖、三安。市场上抢眼的表演有龙光天竺、剑法& middot中央印章、新希望金林九印、龙光天阙、万科真山月、联发真镜、圣邦滨江楼、华润地标西苑乐府等。这两万多的楼盘规模庞大，客户群体又有哪些？

最近，记者在武乡湖畔的剑法中学。当杨站出来的时候，屋主庞女士说她卖掉了老城区的一栋老房子，去了吴香湖买了一套房子，属于改良型住宅。她认为老城区生活设施虽然齐全，但房子小，居住不舒适，所以想换一个舒适的大房子——小区环境更好，位置是新城区，未来前景好。她在武乡新区选择的房产正好满足了她的需求。据了解，剑法& middot阳西的客户群体中，改良型的居者有其屋约占40%，第一套居者有其屋约占10%，主要是只需要为孩子上学而居住的客户，其余为第二套居者有其屋、国外客户买房、投资购房。根据兴宁区“红盘”联发的客户群分析表，改善后的自有住房比例为56%，首次自有住房比例为13%。从南一热北一热的南宁客户群分析中不难看出，提高自住率是高端楼盘的主要支撑客户。

据一些业内人士介绍，经过多年的发展，中国的房地产市场已经细分为非常精细的客户群体，如刚刚需要的、新装修的、改良的、改良的(奢侈品买家)。前两年一线城市爆发改良需求，交易面积上移，导致改良产品大规模交易，交易总价上升。南宁市场今年迎来了一个爆发式的好转年，换租户成为购房的主要客户群体。这群人经常分享到房价上涨的红利，对改善或重新改善置业有强烈的需求，对价格有较高的承受能力，从而成为高端产品的主要购买者。

溢出客户:一步到位的购房选择

7月初，记者踏上丰菱一处2万+的楼盘的地板，发现有的客户来自广东，有的客户来自中国宝岛台湾。记者从物业顾问处了解到，台湾客户在广东湛江做生意，来南宁买房是因为朋友圈很多人在南宁买房。据物业顾问介绍，目前项目客户约6%来自广西以外，约17%来自南宁以外，大部分客户来自广东。当天，记者还采访了销售部正在看房的广东客户。他们说在广州买房价格太高，位置好的普通三居室可以在南宁买。校区、商务区、地铁都有，生活方便。他们说虽然业务在广东，但是现在从南宁去广州旅游很方便。随着南宁的发展，相信未来两地的通勤会更方便。

合肥辉煌(中国)广西公司执行副总经理陈亚春表示，在广广深一线城市限购限贷的大环境下，新需要的客户数量是“宝贵”的，“一步一个脚印”的理念比之前“先上车再换”的购买逻辑更具可行性。在总价不变的情况下，很多新需求的客户外溢到周边购买相对较大的户型，很多新换的家庭直接进入改善行列。这也是南宁高端产品越来越火的原因之一。

此外，广西积极落实国家决策部署，与东部全面接轨，与粤港澳大湾区全面接轨，引领经济实现全方位开放的高质量发展。在“东荣”的大环境下，部分买家信心有所提升，愿意留在南宁。在某种程度上，南宁楼市已经接管了粤港澳大湾区市场的溢出客户。

“候鸟”客户:偏爱高端产品

在采访中，很多业内人士认为，南宁今年的高端产品热潮与很多项目所拥有的产品资源有关。南宁中海高管透露，是否做高端产品取决于地块的价值和市场需求，部分地块适合做高端产品。今年中海建设的高端楼盘半山一号，就是基于地块内资源的稀缺性。记者观察到，南宁很多高端产品都有独特的城市资源。如果不上市的话，备受瞩目的剑法双玺可以称得上是武香湖上的一个家，而保利君悦湾则拥有一线江景资源，在正式对外出售之前就已经成为热门话题。

除了项目本身的不可复制性外，地处亚热带气候的南宁也深受“候鸟”业主的喜爱。买房后，冬天来南宁过冬，夏天把房子交给物业管理。根据丰岭南某2万多高端房地产客户群的客户分析表，北方城市客户占比超过10%。除了凤岭南，吴乡新区也是“候鸟式”业主青睐的区域。龙光天鹰的物业顾问在采访中告诉记者，“候鸟式”物业购买是享受，对高端产品情有独钟。该项目进入市场后，接待并结交了许多来自北方城市的客户。

编辑依桐志平