(房讯）市场下行，楼市劲刮转型风

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8月份南宁楼市指数数据出来，市场一片哗然，市场似乎一夜之间“跌”了。一般来说，数据只是总结性的。其实早在7月份，南宁楼市的低迷就已经很明显了。无论是记者的走访，还是开发商的陈述，南宁各大销售部门的客户数量都大幅下降。

南宁市西乡塘区，某楼盘的售楼部比较冷清。刘国利

1市场:成交量和价格双双下降，房地产市场进入秋季

根据嘉里的数据，今年7月，南宁市商品房的供应量、交易量和价格均呈现出持续下降的态势。其中新增供应量91.42万平方米，比上个月下降16.35%；成交额75.98万平方米，比上个月下降22.85%；平均成交价为12751元/平方米，较上月下降2.98%。与前一个月相比，一些指标也同比下降。对比过去三年7月份前10名房地产企业的进入门槛，发现今年比2019年差，比2018年低很多。

7月下旬，记者例行走访了兴宁区东部的几处热卖楼盘:联发真镜、万科第五园、融创九月楼、兴金付军楼，发现售楼部的客流量较6月份明显下降。根据联发真镜物业顾问的介绍，6月份联发真镜营业部日均访问量爆满，物业顾问接待超负荷，7月份访问量大幅下降。当天中午，记者数了数，售楼部只有几组客户在看房。当日万科第五园、融创九月之家、星金君之家的游客数量并不乐观。

随着行情走低，开发商的折扣和首付频频刷朋友圈，楼盘遍布江南、兴宁、西乡堂等市区，其中不乏人气青秀、武乡铁路学者齐全的“红盘子”，也在朋友圈里讨货。南宁地产似乎整体遭遇“去转型困难”，部分原定7月推出的地产项目被推迟。

记者了解到，南宁很多大型房地产企业都在计划推广各自套的全系统，除了首付分期和物业费外，折扣也会增加。站在购房者的角度，横向比较竞争楼盘，选择最优惠的车为宜。

2开发者:在危机中寻求转型

南宁市民李(音)告诉记者，她想给刚刚加入吴乡工作的女儿买套房子。6月份去售楼部看房的时候，因为折扣不多，所以没有入门。没想到7月份，她接到了她去过的5家楼盘的电话，每家都有额外的优惠，“真的很吸引人”。李女士说，根据她多年的置业经验，目前的市场不妨等待，然后优惠力度会加大。

一些开发商承认，像李女士这样的买家相当多。进入下半年后，客户的交易周期拉长，市场特别“神奇”，优惠力度更大，销量未必好。

记者了解到，南宁部分十大房企已经在寻求转型。一些房企凭借实力接手了老改造项目，参与了南宁的城市建设；一些房企接管了不良资产包，重新定位后，通过强大的运营能力更新项目；一些住房企业变得相当灵活，保持市场规模，发展合作多样化。南宁当地一家大型国有房地产企业的相关负责人告诉记者，在过去市场激进的时候，他们把土地当成国有企业，按照自己的节奏发展。在行情走下坡路的时候，希望能突然上涨，拿着现金流充裕的土地发展，进入快车道，实现弯道超车。

3渠道:过河，龙奋力求变创新

今年下半年楼市进入后，渠道经销商和经销商都有点“难过”。据说南宁的配送公司业绩环比下降了30%以上，很多配送公司的营业额越来越低。一位有渠道进驻现场的房地产顾问告诉记者，渠道公司会结算佣金，从1万到2万，到3万到4万，甚至更多。但是现在市场在走下坡路，很难成交。为了保持基本收入，很多居民物业顾问都返还了交易的佣金，相当于给客户额外的“折扣”。

记者走访了恒创地产和辉煌地产的门店，了解到一家全国知名房地产互联网运营商进入南宁后，今年势头非常强劲。7月以后，大部分开发商和渠道提供商之间的结算方式改为“内部结算”，使得时间变长，渠道提供商的压力突然加大。然而，房地产的互联网运营商以“佣金”的形式吸引渠道销售和开发商抢占市场份额。

南宁某知名渠道负责人在接受记者采访时表示，目前本土渠道公司只能探索新的模式，寻求变革和创新。尽可能利用资源实现流量，业务多元化；效仿北上广深，提高服务质量，以服务赢得市场。