(房讯）购房群体需求分化，“去库存促销”适合谁？

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今年的“金九银十”有点特别:9月下旬还是没有“金”。购房者最关心的是打折，打算买的物业有哪些折扣，想买的单元不在促销中。来自开发商和销售渠道的消息是，“进入9月后，上市量将明显放缓。”“价格涨不上去，必须做一些促销活动，带来人气，带动部分销量。”许多房地产业领袖告诉记者，9月份市场购买力疲软，急需“强心剂”

国庆+中秋将至，去年同期各楼盘活动通知已经打开。但今年，当记者走访了几个远离地理位置的项目，询问该楼盘最近的预订和销售情况时，“没事，国庆活动还没确定”，某楼盘负责人的回复含糊其辞，回避回答购房者的来源。

“我们从8月份开始‘去库存’模式，”江南一家房地产公司的营销总监坦率地说。今年的疫情影响了很多楼盘的销售节奏，他们也不例外。“新产品价格越高，销量越低”。该负责人表示，江南区买家多为地域客户，会在习惯居住的地区买房；非地域客户相对随机，需要更多吸引人的因素才能打动。

房地产分析师梁女士表示:“8月份以来，南宁市场的促销战逐渐蔓延。促销折扣的范围从刚需要到高端，从刚需要的领域到受欢迎的改进领域。”记者在采访中发现，与高价产品相比，买家更关心的是急需产品和先换产品的促销政策。正在看房的黄女士说:“我最近关注的是200平米左右的大面积公寓和150平米左右的别墅产品。然而，目前看到的住房促销是有限的，特别是好公寓的位置和方向。没有降价。”潘女士问:“我想在青秀区买房。想找一个地段好，风景好，单价2.5万以内的大户型。如果有更好的折扣，可以给我推荐一些楼盘吗？”

江南区和西乡塘区的购房者对房地产促销的反应更加积极。购房者陈先生在西乡塘的一个项目中开了一套100平米左右的房子。“首付8万元起，减轻了我的首付压力，后续费用可以后期支付。”。他说他买房主要是担心首付。当他得知首付可以分期，门槛降低后，马上来选房子。在项目的售楼部，记者随机询问了几位买家，都是在西乡塘区生活工作过的，表示降低首付门槛很有吸引力，可以帮助他们提前实现购房计划。

与买方市场相反，9月份房地产市场的新房供应有所增加。仅9月18日和19日，房地产市场就批准预售20多种房地产新产品，新增近6000套住房。资深房地产经纪人陈指出，买方市场一直存在。目前存在“两极分化”现象，是因为高端产品客户购买力强，优惠价格只是“锦上添花”；而对于刚刚需要，用硬首付改变需求的客户来说，此时的推广就是“雪中送炭”，在短时间内形成了很高的知名度，造成了这两个群体在市场上更受关注的假象。