(房讯）恒大网上购房的奇招，做对了什么？

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为了应对新冠肺炎抗击肺炎的战斗，各房地产企业纷纷暂停线下销售，如何实现创新和突破销售成为一大课题。

在此背景下，恒大从2月13日起率先推出网上认购豪华“礼包”，包括史上最长的优惠价锁定期、无理由退房、购房及推荐奖励等。业内普遍认为，恒大此举将成为中国房地产行业的新思路。

88天的优惠价格锁定期

在当前新冠肺炎疫情的影响下，买家的信心比黄金更珍贵。为此，恒大给消费者一个“定心丸”，推出了以优惠价格买房、无理由退房的“双保险”。

据笔者介绍，从《商品房买卖合同》签订之日起至5月10日止，认购客户享有以优惠价格购房的权利。如果2月13日签订销售合同，买家可以享受最长88天的优惠价格锁定期，如果期间购买的房地产价格降低，可以补足差额。

同时，恒大再次明确了2015年恒大首次推出的“无理由退房”政策，将消费者在电商领域享有的不合理退货权与房地产交易挂钩，为网购提供了彻底的保障。笔者了解到，购房者从签订《商品房买卖合同》和《无理由退房协议》之日起，到办理入住手续的任何时候，均可享有无理由退房的权利。

此外，恒大还根据客户自己购买、推荐他人购买、第三方购买、购买不成功等不同情况推出了相应的权益。比如客户自己买房，在支付首付和签订《商品房买卖合同》时，定金直接转化为房款，还可以享受总房价减去2万元的额外优惠；推荐他人购买的，可获得1%的佣金和恒方通1万元的奖励，同时返还押金；如果有第三方购买，恒大不仅会返还定金，还会给予5000元的赔偿；如果预定房产在5月10日前未成功出售，押金将被退回；除上述重大权益外，客户还享有恒方通最高500元的推荐奖。

此外，恒大还推出了专门针对兼职销售人员的慷慨激励政策。兼职销售人员可以通过邀请朋友注册来赚取奖金。每次邀请新用户在“恒方通”平台注册认证，可获得10元奖励；受邀好友邀请他人在“恒方通”平台注册认证，也可获得5元奖励。同时，在“恒房通”平台上推荐打算买房的客户后，如果卖出一套，兼职业务员可以根据实际推荐的客户群体数量获得每套100元的奖励，每套最高奖励不超过2000元，卖出两套可以获得最高4000元的推荐奖励，以此类推。

【/s2/】恒大的自信是什么？

在目前的经济形势下，恒大为什么敢出台这样的优惠措施？这与其产品的高质量和高性价比有关。

对于房地产企业来说，产品信誉是关键。作为业内领先的房地产企业，恒大始终贯彻民生地产理念，惠民利民，为民生打造高品质住宅。在产品创造方面，恒大通过创造优秀产品，提高了产品质量，不断增加产品附加值。在成本控制方面，恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，打造超强的成本控制能力，进而实现超高的性价比。

恒大做对了什么？[/s2/]

作为行业领头羊，恒大此举备受关注，被指创新营销模式，将引发行业颠覆性革命。

分析人士认为，在当前疫情背景下，购房者面临着闭门在家无法当场看房等问题，很难做成大事；对于开发商来说，按照传统的线下销售模式，全国销售部门的关闭意味着销售为零，线上销售是唯一的选择。恒大推出的组合拳，不仅提供了一站式便捷在线服务，还提供了优惠购房、无理由退房的权益，相信会引起不少关注，从根本上打消购房者的顾虑。

财经评论员严跃进认为，从支持购房者权益的角度来看，不合理退款等政策可以减少购房者的顾虑，刺激购房者的需求，进而带动特殊时期的交易规模。

至于行业，上述分析师表示，“恒大颠覆传统营销思维，率先将主战场转移到线上的革命主动权，不仅能给更多的房企带来示范效应，还能帮助整个行业在抗疫背景下恢复生产和销售。”