(房讯）“全民经纪人”火了，中介为何不乐意

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6月16日，中原地产、链家地产、米德兰地产、Q王芳、乐友佳五家深圳中介联合发表声明，公开抵制逐渐流行的“全民经纪人”模式。此举打破了中介机构、国内券商和开发商之间的微妙平衡。南宁楼市也受到影响，多方关注。

“全国经纪人”在房地产市场中扮演什么角色？各方人士如何看待这个群体？

今年2月13日，由于疫情爆发，人们发现了新的“赚钱游戏”，恒大地产推出了“手机卖房赚钱”的营销模式。很快，“全民经纪人”的热潮在全国范围内的房地产开始了。

2014年6月26日，在上海万科“江湖大会”上，万科携手智讯互动发布中国房地产行业首个全国性营销产品，推出“全国经纪人”计划。

那么，“全国经纪人”给房地产行业带来了什么影响呢？

1疫情促使“全国经纪人”的一些开发商青睐这种模式

“全国经纪人”是指所有推荐客户达到购房意向的人。被推荐的客户买房后，房地产公司会向推荐人支付相应的佣金。推荐人可以是社会上任何非房地产认证从业人员。

近日，记者走访南宁各大热门楼盘时，看到了不少“全国经纪人”的海报。

“我已经参与房地产的‘全国经纪人’活动3年多了。刚开始只是介绍朋友买房，注册了一些开发商的网上销售平台。我慢慢发现卖房子赚佣金很有意思。所以我也在微信上加了很多有兴趣买房的客户。在介绍他们看房之前，他们应该在网上报告和推荐客户的信息。如果能推荐一套成功的房子，可以获得提成奖励。南宁市民小廖告诉记者，他兼职做“全国经纪人”，通常利用周末来踩盘子。小廖说:“做‘全国经纪人’一定要有耐心，因为客户会问很多问题，所以一定要对房地产有详细的了解。"

早期的“全民经纪人”模式主要是线下进行，偶然性很强。现在“全民经纪人”的概念已经演变成“通过注册各种房产的网络营销工具而得到广泛推广的所有自然人”。注册成为网上经纪人，通过推荐客户购买房产赚取佣金。小廖说，推荐卖房子的提成在几千元到几万元不等。“做得好的时候，佣金收入是可观的，但开发商的结算时间有时会很慢。”。

“今年的突发疫情让更多开发商开启了网络营销的尝试。高额的佣金和折扣让很多房企业绩提升。一家房地产公司的营销负责人告诉记者，“全国经纪人”模式受到了一些开发商的青睐。

2模式离开操作空中介机构发出抵制

那么，中介为什么突然出声反对“国家经纪人”呢？

对于开发者来说，拓展客户的成本并不高。有效的话，可以促进资金回笼，节省销售费用；如果没用，就不疼了。

这种模式看起来不错，但也有缺点:全国性的营销模式也让“走私名单”有了更大的空行动空间。比如“全国经纪人”的佣金比现场销售人员高。现场销售可以利用自己公司的资源和“全国经纪人”做一笔交易，然后可以拿到两笔佣金，这样会破坏行业的生态环境，“走私单”的问题是中介组织抵制的主要原因。

▲国外中介机构联合发布声明抵制“全国经纪人”海报。网络图片

广西中原房地产咨询中心主任唐贤女士表示:“‘全国经纪人’模式脱离了经纪机构的管理，可能会导致行业混乱、商业贿赂等不正当竞争以及与其他公司的纠纷。”她表示，专业房地产经纪人必须在具有独立法人资格的经纪机构执业，不得以自己的名义承接房地产经纪业务和收取费用。房地产业务出现问题，有资质的经纪机构可以承担连带责任。无证个人从事房地产经纪业务，不能保护客户权益。

业内人士表示，为了使行业健康发展，公平竞争，应加强监管，规范市场，真正保护各方利益。

编辑依桐志平