(科学）小米首次公开募股庞大规模引轰动，但进军美国市场依然举步维艰

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据cnbc报道，虽然小米已经成为世界上最大的手机制造商之一，但对于美国消费者来说，它可能仍然是一个陌生的名字。

虽然小米首次公开募股(ipo)的巨大规模即将引起轰动，但其进军美国市场的努力仍在苦苦挣扎。

▲小米董事长兼CEO雷军。图片来自网络

作为世界上最大的手机品牌之一，小米正在准备几年来最大的首次公开募股，但它可能发现在美国销售产品仍然非常困难。

许多美国人可能没有听说过小米，它周四在香港提交了首次公开募股申请，但它已经成为世界上的一个巨人。

根据市场研究机构gartner的数据，小米是全球第四大智能手机销售商，仅次于三星、苹果和华为。

小米的首次公开募股可能会筹集100亿美元，使该公司的估值达到1000亿美元，使其成为自阿里巴巴以来最大的首次公开募股之一。

但美国科技媒体cnbc最近发表文章称，小米虽然希望未来进入美国市场，但可能并不容易。

美国手机市场饱和

市场研究机构高德纳(Gartner)今年2月表示，2017年第四季度，全球智能手机销量下降了5.6%，表明人们不再像以前那样快速购买或升级手机。据此，自2004年以来，手机销量首次出现下滑。

美国是世界上最成熟的智能手机市场之一，所以各大手机厂商都在寻找其他地方(如亚太和拉美)作为新的增长点。

另一方面，美国消费者可能渴望非三星或苹果的设备，但他们仍然是美国市场的领导者。美国市场至少有一些有竞争力的空，尤其是如果小米能提供比竞争对手更便宜的手机，但该公司仍面临其他障碍。

美国情报机构对中国智能手机品牌持怀疑态度

许多美国情报机构警告消费者不要购买中国智能手机制造商的产品，包括华为和中兴手机，百思买等零售商已开始将华为手机从商店货架上移除。

Cnbc采访了联邦调查局(fbi)、中央情报局(cia)和国家安全局(nsa)，询问小米是否可能面临类似华为和中兴的审查。这些机构拒绝置评，但重申了他们在2月13日参议院情报委员会年度威胁评估听证会上的评论。

当时的联邦调查局(fbi)局长克里斯&米德多；克里斯·雷(Chris wray)表示:“我们非常担心允许对外国政府负有义务的公司或实体以不同的价值观在我们的电信领域施加影响的风险。”

小米会不会比华为和中兴待遇好，很难预测。毕竟，拥有摩托罗拉移动的联想面临着美国政府的类似批评。

中美贸易争端

美国正面临与中国的贸易争端，这几乎肯定会提高电子产品的价格，包括进口到美国的手机。摩尔洞见&。Patrick ·，战略总裁兼创始人；帕特里克·穆尔黑德(Patrick moorhead)表示:“贸易战可能会引发许多问题，但如果特朗普政府聪明，他们不应该阻止(小米)表明态度:如果中国智能手机供应商不构成安全风险，他们将受到欢迎。”

但是，即使征收关税，小米在美国可能仍然有很强的竞争力。

彼得&米德多，对位法研究主任；彼得·理查森说:“小米在所有市场的利润率都很低。小米董事长兼CEO雷军公开承诺，对硬件产品征税后，其净利润率永远不会超过5%。即使因为加关税而涨价，小米相对于其他智能手机还是有价格优势的。”

运营商之间建立合作关系并不容易

对于新的智能手机品牌，很难与美国运营商建立合作关系，包括AT & T、verizon、sprint、t-mobile。

这就是为什么联想在2014年从谷歌手中收购了摩托罗拉移动。在这笔交易中，联想特别指出，摩托罗拉移动的“大运营商合作伙伴关系”和“在美国的强大存在”是此次收购的两个主要原因。

其他手机厂商(如一加、华为、blu)纷纷转向亚马逊等渠道销售智能手机。甚至是手机行业名人推出的新设备，比如安卓之父安迪& middot安迪·鲁宾的基本手机只有斯普林特出售。

对位研究主管理查森表示:“美国手机市场被运营商牢牢控制。为了获得运营商的分销渠道，新的手机厂商必须通过严格而昂贵的测试程序获得运营商的支持。小米需要在这里投资。如果它只选择在公开市场上出售，它的市场机会将受到严重限制。如果成功通过运营商的测试，就要掌握支持运营商进入市场的艺术。这与小米目前使用的流程有很大不同，尽管它正在进行国际扩张，并正在快速适应不同的市场环境。”

然而，摩尔洞察&战略总裁兼创始人穆尔黑德认为，小米可能会积极建立这些关系。他说:“小米既然使用高通芯片组，不卖运营商设备，我觉得和运营商合作没有太大问题。”

推广品牌

最后，小米在美国并不出名。虽然它在其他市场低价销售高质量手机，但美国消费者仍然不太了解。

理查森说，“小米是中国的知名品牌，在印度等其他几个亚洲市场都有很强的影响力。但是，这是一个在美国基本不为人知的品牌。所以小米需要在营销上下相当大的功夫，提升人们的认知度和舒适度。”

Moorehead也表达了同样的观点。他说:“小米进军美国最大的挑战可能是品牌化，有些人连名字都不会念。”

来源|网易技术报告

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