(房讯）“金九银十”来了，“促销潮”还远吗？

本篇文章1572字，读完约4分钟

进入九月，意味着楼市传统“金九银十”的到来。继7月份房地产市场“淡季”表现之后，8月份楼市交易继续火爆，但房地产企业的表现和支付压力仍然很大。

随着恒大集团全国地产三折“价格战组装号”，楼市是否会在9月掀起“促销潮”，继续高烧不退，成为业界期待的“金九”？记者从与业内人士的交流中了解到，许多开发商已经开始为“金九银十”造势。

看数据:横盘期间去库存压力很大

第三季度南宁商品住宅月销量同比增长，价格影响主要来自于一批2万+的楼盘入市，提升了整体均价。但楼市的板块分化和房价分化非常严重:热门板块卖得好，边缘板块难动。比如武乡新区、清秀区是购房者的热点，而武威、沙井、相思湖的热度一直没能起来；兴宁东的个别楼盘受到市场追捧，但整体成交量一般。

一位房产中介告诉记者:“从8月最后一周的数据来看，南宁的新房供应量约为37万平方米，而销售量约为19万平方米，相当于尚未售出房屋的一半。走出去，去库存压力比较大。”记者走访了“高价板块”聚集的三南板块，但很多项目的访客很少，个别项目根本没有销售氛围。一位物业顾问说，他的项目需要200万的验资才能收到房子，不是大众产品，不会有大量的拜访。虽然有管家在咨询一个位于滨江的项目，但记者询问，南宁商品房销售公示系统显示，该项目中有一半以上的可售房屋是待售的。

记者了解到，8月份，许多新产品进入市场，并获得了预售证书。进入9月后，很多楼盘也一边去库存一边推新房；另一方面，各种优惠促销和营销活动相继推出，力度很大。但目前从市场反映来看，人气上去了，销量没有明显上升。

【/s2/】谈市场:会有大范围的打折促销吗？

对开发商来说，在疫情、监管、市场的影响下，开发商普遍现金流不足，负债率高的开发企业必须选择加快付款。“如果你想卖房子，你必须推销它，”一名黄金交易员直言不讳地表示。“高房价大多无人问津。为了加快淘汰速度，你必须获得更多的买家。唯一让他们印象最深的是真实价格。”"

对于普通购房者来说，在疫情的冲击下，收入有所下降，购房预期也略有下降——有换房的心，但不一定有换房的权力。所以要想煽动这些人的购买力，就需要给予足够真诚的优惠力度。“金九银十”大规模打折销售，可能正是他们一直期待买房的时候。

从楼市促销的角度来看，打破销售僵局最好的武器就是降价。不过，今年的楼市真的很特别。上半年的推广和自救已经告一段落。下半年，国家宏观调控和稳定市场即将开始。“稳定房价”的调控目标其实是横盘。"南宁楼市即使横盘，也不会持续很久."资深房产中介梁先生说:“简单的道理就是，横盘期间房价稳定，买房的人潜意识里想买就买；同样的，开发商也要牛气，到最后也未必能横站。

精细解析:是噱头还是真正的推广[/s2/]

上周末，武象湖一个14400元/平米的豪宅项目龙光天鹰，以16000元/平米的价格开盘，仅30套，立刻吸引了大批管家来逛营销中心。黄女士说:“我听朋友说，他们推出特价房的情况非常罕见。过来看看。”不仅是龙光，保利，绿地，融创，徐汇...还包括一贯以价格促销为王的恒大集团。每次开展全国推广活动，都会引起楼市地震。

不仅售出的产品得到推广，进入市场的新产品也不甘落后。位于市中心的绿地一号公寓首次发售，起价9999元/平方米，限量100套。吴湘南徐汇江山推出首付8万元买房，9月12日将迎来首开。是否能为武象南的“金九银十”打开局面，这个周末再定。

9月的第一周，只是促销的开始。总体来说，整体房价没有受到明显影响，“量价”效应不明显。但接下来的“金九银十”价格战会波及更广，会有更多的楼盘加入这场战争。买家在欣喜之余，一定要能识别出一点:开发商是把存量房屋作为特价来吸引客户，还是真的以“放大价格”来推广整个产品？引用一个不知名的营销领导的话，就是“谁低调，谁更有诚意，谁就有机会吸引更多的客户”。