(房讯）“新战略”下的“新恒大”，正走在路上

本篇文章1454字，读完约4分钟

3月31日，房地产巨头恒大交出2019年“成绩单”:全年签约销售额达6011亿元，同比增长9%。公司正式推出的新战略成为当天业绩发布会的最大亮点。

许家印在会上宣布，恒大将从2020年开始转变发展模式，全面实施“高增长、控制规模、减债”的发展战略。

新策略:计算“加减”的智慧

“一增一减一减”是恒大新战略的核心。

许家印表示，【/s2/】“高增长”【/s2/】是实现销售快速增长，今年销售8000亿元，2022年销售1万亿元；

“控制规模”是指严格控制土地储备规模，实现土地储备负增长，未来三年每年减少约3000万平方米，到2022年减少至2亿平方米左右；

而“减债”是指平均每年减少计息负债1500亿元，到2022年总负债减少到4000亿元以下。

虽然很多业务指标依然占据行业前列，但高负债问题显然已经深深触动了恒大管理层。

年报显示，公司2019年核心利润为408.2亿元，同比下降48%；资产负债率77.9%，同比增长4.2个百分点；净负债率为159.3%，同比增长7.4个百分点。

作为国内土地储备较大的房地产企业，恒大此次提出的新战略主要是加强销售，降低征地费用，实现负债大幅下降，充分体现了许家印前瞻性的商业智慧和战略眼光。

▲许家印宣布恒大将全面实施新战略。

徐佳音对目标的实现充满信心。

他当场算了一下账:“2018年和2019年，恒大每年的销售回报将维持在4500亿元左右。如果今年销售额达到8000亿元，回报按7000亿元计算，销售回报将增加2500亿元。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，相当于减少支出600亿元。这样的增减幅度，一定能达到今年减息负债1500亿的目标。”

新发展:新营销措施战略

恒大新战略的核心在于减债。虽然债务指标要到中期或最终财务报告后才会公布，但减债的前提条件已经在第一季度得到了体现和满足-销售额大幅增加。

今年2月，恒大推出“网上销售”创新营销举措，在进入房地产营销新时代的同时，第一季度迎来了“好的开始”:销售额达到1465亿元，增长23%，销售回报1133亿元，增长55%。

根据可儿的数据，行业排名第一，不仅创下了公司第一季度最高销售额和支付额的新纪录，也为今年8000亿人民币的销售目标奠定了坚实的基础。

▲恒大一季度销售与支付对比图。

正如徐家印在业绩会上所说:“只有实现销量大幅度增长，才能有更充足的支付，更充足的现金流，才能大幅度降低负债率。”

在市场的洪流中，商业运作犹如逆水行舟。恒大一季度交出了一份辉煌的成绩单，无疑为其持续的高质量发展增添了更大的信心和信心。

新恒达:三大优势护航

恒大在前期大胆加杠杆，抓住房地产行业黄金发展期夺得行业冠军，推出新战略，追求“高增长、控规模、减债”，找到了自己的操作阀门。

同时，三大优势为恒大新战略的实现提供了有力保障。

第一大优势

充足的土地储备。业绩报告显示，恒大的土地储备约为3亿平方米，即使完全不拿地，也能支撑多年发展。可谓“丰衣足食”，这是一个巨大的优势。

第二大优势

销售能力突出，产品质量过硬，团队执行力强，从公司今年第一季度网上销售的创纪录表现就可以看出来。

第三个优势

成本控制能力强。恒大实行统一规划、统一招标、统一配送的规范化运营模式，营销、管理、财务三大支出大幅降低。

先动者先得到新机器。

在动荡的转折年，“稳定”将是房地产市场的主旋律。随着新战略的深入，恒大三年销售规模有望突破一万亿，负债将降至行业中下水平。

不同的“新恒大”上路了。